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    中央空調各個品牌是有登記制嗎

    時間:2021-12-29 07:05:08 閱讀:

    大家好,我是專注暖通設備的燎源君。

    中央空調各個品牌是有登記制嗎

    先回答題主問題:有的。就是中央空調第一登陸制?!?/p>

    中央空調各個品牌是有登記制嗎

    曾經”第一登錄制“在家用中央空調行業,是個絕對的敏感詞,從主機廠到經銷商都諱莫如深,不會輕易談這個詞。

    中央空調各個品牌是有登記制嗎

    當然,在市場飛速發展的年頭里,也沒人糾結這個制度。但是,近兩年,隨著終端零售競爭的白熱化,登錄制這個歷史悠久的政策唄越來越多的推向用戶層面。

    中央空調各個品牌是有登記制嗎

    隨著移動互聯網的瘋狂傳播,大家也都慢慢接受了這個狀況,什么是登錄制呢,對廠家經銷商客戶又有什么影響呢。燎源君就給大家科普下。

    中央空調各個品牌是有登記制嗎

    定義:中央空調行業有句老話:三分設備,四分安裝,三分服務。業主在選購時,確定了品牌后,一定會多比較幾家該品牌的經銷商報價,那么市場經濟下,勢必會出現激烈的價格競爭。

    如果結合業主提供服務的經銷商,利潤很低,就大概率會在安裝或服務上降低質量,進而很有可能影響業主使用感受,導致該品牌口碑受損。

    于是為了保護品牌口碑,也為了規范市場價格機制,職級廠商實行了客戶信息第一登錄制,利用一個CRM管理軟件,經銷商在銷售過程中,要及時把獲取的業主信息(小區,門牌號,電話)上傳到該系統。

    對同一個業主。只允許第一個上傳該業主信息的經銷商去推銷簽約,如果其他經銷商通過價格爭搶這個用戶的簽約,那么會會受到主機廠商的負獎勵。

    一開始明確第一登錄制,阻止競爭的政策在近幾年市場競爭加劇的情況下,也發生了一些演變,現在市場主要有這樣幾種表現形式。

    堅持第一登錄制,非第一登錄的經銷商簽約會受到負激勵,實施的品牌:日立。

    第一登錄獎勵制,非第一登錄的經銷商簽約成功后,主機廠商會從該經銷商的返利里拿出部分獎勵給第一登錄成功的經銷商,作為補貼,實施的品牌:大金、東芝。

    非第一登錄漲價制,非第一登錄的經銷商簽約成功后,主機廠商會對該業主項目的提貨進行漲價發貨的操作,實施的品牌:三菱電機。以上是幾個主流品牌在大部分城市的常規操作方式。

    業主售后的影響

    隨著市場競爭的加劇,經銷商們為了完成跟主機廠商簽訂的任務量,會通過撕去機器身上的的銘牌或者刮去銘牌上的設備編號,以規避登錄不成功后的處罰。

    但這對業主有一個很大的隱患,就是沒有銘牌或制造編號的設備,業主在保修期內申請主機廠商免費保修時,會遇到很大的障礙,陷入“踢皮球”的局面。

    怎么辦

    5-10年才購買一次中央空調的業主,在天天靠這個吃飯的經銷市場上,從一開始就處于了弱勢被動的局面,那怎樣才能更好的保護自己的隱私,以及擁有更好的購買體驗呢?

    1、謹慎保護自己的個人信息,不輕易告知經銷商(但有的經銷商會與裝修公司有合作)。

    2、找身邊在圈子里的靠譜的朋友,先找到優秀可靠的經銷商,再去洽談購買。

    3、在購買之前,現在網上做大量的資料搜索,學習,讓自己變得專業,再確定2-3個意向品牌,開始到市場上選擇比較,做出購買決定。


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